? ? 這個問題，其實誰也回答不了。因為沒有所謂的合理與不合理之分，因為客戶對這塊的市場價格似懂非懂，都以為做個這東西不就是幾百塊錢的事嘛，每當客戶詢價時，有時還真的讓人哭笑不得！

就很簡單的舉個例子吧，前段時間，有位先生問我定做一個類似實驗室的高低溫試驗箱，這樣子的需要多少錢？我答了，大概在2萬左右吧（其實2萬我都不敢說能賺錢），那位先生來了一句，別蒙我了，誰不知道這個高低溫試驗箱 的行情啊，1.8萬做不做？不做我找別人做，還自夸的說他很直爽！我只能無語。不過，你能說1.8這個價格不合理嗎？我覺得也合理。選最薄的不銹鋼板，簡單加工后給他，不用太多成本就可以掙2000元；但同時又不合理，因為客戶要的是質量（不然也不會找我們定做，直接買商品類的就行了），而不是只要便宜，一臺設備，需要長時間運行，不是買回去，擺個樣子。 質量不行，擺樣子也是不行的。

正所謂花多少錢，拿多少質量的東西！

就鹽霧箱而言吧，有的人因為看見過網上顯示著，肆千元做一套鹽霧箱的廣告字眼，所以就自認為自己了解這個行業(yè)的行情，或者是聽朋友說過做一套也就肆千塊的事。我記得曾經看過這么一段經典的語句：“有個人要買車就問他的朋友該買什么品牌的轎車好，而且自己打算買別克車，外型都很漂亮，但是他的朋友們都勸其不要買，都說別克轎車耗油量太大，這時，就有人問他的朋友，你怎么知道別克車耗油量大？你開過別克車沒？他的朋友回答，我沒有，我是聽別人說的,別人都這么說?！贝藭r我們會有什么樣的感覺，正如，你看到的肆千塊做的鹽霧箱，事實上是不是就肆千塊呢？

說到這里，我又想起前段時間一個客戶詢價時，問我做一個非標的鹽霧箱多少錢？（因為他要爐體10厘的PVC）我報價，15000元。那個客戶來句：“太貴了”。呵，我還真不知道是因為我太有錢了我才報15000，還是因為他太窮了，認為15000在他的眼里就是天文數字（本地的老板還開著奔馳車）。如果把“太”字換成“有點”我還能理解！真不知道，在他心目中合理的價位是多少。如果是同行，就肯定知道這樣的價格絕對是沒什么錢賺的。他說10年前做的鹽霧箱才4000多（就是因為材料不夠好，才要定做這么厚的，還不是自動翻轉的),十年前的價格和現在比?我也是醉了，光是那兩個氣缸就得4000多，材料費呢？人工呢？要知道我們這里的技術員工一天的工資200多，呵呵。雖然最后我還是幫他做了，少了2000，沒錢賺也做了，就當做個朋友。不過他可能也覺得自己理虧，也幫我介紹了幾個單。

而看看質量穩(wěn)定我們廠里的產品

我覺得客戶應該要理解一下這句俗語：一分價錢一分貨。只有理解了，我相信，對于試驗設備定做的價格才會在客戶的心里為最合理！